五菱推出毛绒款草莓熊车,尽在儿童产业新潮牌新消费博览会
联名迪士尼、B站……
五菱频繁换肤成“潮玩”
五菱近几年新增产品线,定位主攻年轻女孩的入门款,并根据她们的喜好推出了一系列联名跨界新玩法,被粉丝们称为“国民神车”。
近期,五菱旗下宝骏微型电动车KiWi EV与迪士尼《玩具总动员》角色草莓熊联名合作,推出了毛茸茸的粉色小车,整车采用毛绒质感的材料,以及草莓熊元素的颜色、造型,内饰同样是草莓熊主题。整款联名车少女感十足,引起热议。
IP联名主题车当前已不是新鲜事物,但五菱在众多款联名车里进一步创新,采用毛绒外壳,在所有联名车里再次走在潮流的前端。
毛绒外壳除了足够吸引眼球之外,还足够有话题性,有网友问“下雨天淋雨怎么办”,五菱宝骏官方账号回应“可以用KiWi自带的反向充电功能,手动吹干”。
实际上,五菱宝骏草莓熊联名车还推出了正常的防水版本。而毛绒外壳款更多是与消费者的互动玩法,收藏的功用较大,车子已经变成了可以观赏和把玩的“潮玩”。
五菱自确定年轻化方向以来,频繁与多个IP进行互动。所谓船小好调头,车子小了同样容易尝试新鲜玩法。
此前,五菱已经和疯狂动物城、B站、喜茶、时尚杂志《ELLA》、潮流文化平台YOHO、任天堂Gameboy都进行过联动,十分活跃,并且为品牌带来了实际的效果。
根据五菱发布的数据,2021年上汽通用五菱的销量累计达1,760,176辆,同比增长13.5%,位居国货品牌单一车企销量第一。
出公仔、雪糕、螺蛳粉……
五菱跨界停不下来
五菱的跨界不只是引入IP联名,对自身的产品进行改造升级,还围绕年轻消费者群体爱玩的特点,频繁将自身的品牌向其他行业跨界,推出手办、雪糕、螺蛳粉等一系列产品。
五菱在广西柳州有工厂,而柳州另一大特产就是螺蛳粉,于是两个柳州特色五菱和螺蛳粉联名了。不同于普通螺蛳粉,五菱螺蛳粉外包装非常精美,还附赠精心准备的品牌理念明信片以及精致餐具,一经推出就成为网红。
随后,五菱跨界更进一步,与盒马推出联名款螺蛳粉口味的粽子,将酸笋、酸豆角、腐竹等包进粽子里。在包装上也用心做了设计,五菱x盒马螺蛳粉粽子外盒以主推车型宏光MINI EV为原型设计,限量两万盒也是很快售光。
疫情初期口罩短缺,五菱马上改造生产线生产口罩、捐赠物资,获得大众拍手称赞。之后顺势推出了宏光MINIEV马卡龙色的定制口罩,作为礼品赠送。
另外,五菱还跨界茶饮领域推出的菱小茶春意礼盒、雪糕产品等,为品牌营造出一波又一波话题。
本次五菱和草莓熊的联名中,同样有五菱小车公仔和草莓熊主题的驾驶证套作为礼品赠送。每一次跨界出新品都出乎意料并且受到欢迎。
主打年轻女孩市场
“改造热”让五菱话题停不下来
五菱的频繁跨界建立在其对Z世代目标消费群体的深入洞察之上。年轻人过了18岁,考取驾照,选择人生第一辆车的时候,虽然预算有限,但是相比于选择传统入门车型,他们更愿意选择有颜值、玩法多的车子,尤其是年轻女性,对汽车的颜值尤为重视。这一点与其他年龄段更重视车辆品牌、功能的诉求有显著的区别。
因此五菱定位年轻女性群体,选择疯狂动物城、草莓熊等可爱风的IP进行联名,材质也选择女孩喜爱的毛绒,价格也相对较低,一般在数万元,正中她们的下怀。
五菱的IP联名与跨界,一方面帮助品牌营造了很多Z世代感兴趣的话题,拉近了和消费者的距离,另一方面也为年轻消费者个性化改造提供了创意空间,他们可以结合IP玩法和自身喜好,通过车辆表达自我主张。
涂装、改造是跑车用户爱玩的事,五菱丰富的车贴选择,让消费者花较低的价格同样可以体验跑车涂装的玩法,表达自身的个性。这一点也是五菱车受到年轻消费者欢迎的重要原因。
在小红书等社交平台上,改装是五菱车最热门的话题之一,众多年轻用户晒出了他们的改装成果,姐妹之间互相点赞,形成了一个少女心十足的车友会。
“越来越萌”的营销路线成效显著。根据五菱官方数据显示,宏光MINIEV的90后用户占比达到72%,女性车主占比超过60%。
从五菱宏光面包车创造“秋名山神车”等网络热梗,到现在用IP联名、品牌跨界打通与年轻群体,特别是女性消费人群的沟通渠道,五菱不断追逐热点、创造热点,开辟了一条与众不同的年轻化营销新道路。五菱的跨界联名还能怎么玩?我们拭目以待。